Заработок в Интернете. Партнёрские программы
Плюсы и минусы партнерского маркетинга сегодня
Партнерский маркетинг давно зарекомендовал себя как невероятно прибыльный вид бизнеса. Среди всех преимуществ называют вот какие: вы сами себе начальник, никто не говорит вам, что делать, деньги могут поступать к вам на счет 24 часа в сутки семь дней в неделю, вне зависимости от того, чем вы сейчас заняты и где находитесь, вы можете спокойно откладывать себе на пенсии, войти в этот бизнес можно даже при минимальном бюджете, вы можете жить где хотите, и при этом продолжать заниматься бизнесом, в можете работать дома, причем сколько работать, решаете только вы. И еще куча других огромных плюсов. Что-то слишком все хорошо, вам не кажется? Где же минусы? Давайте про них. Хотя нет, давайте сначала поподробнее остановимся на плюсах.
Плюсы
Для рекламодателя
Партнерских маркетинг дает рекламодателям больше возможностей продать свой продукт. Понятно, что чем больше сайтов у вас будет, тем больше будет у вас покупателей. Особенно, если сайты ваши тематические.
Единственное, что остается рекламодателю – найти сайты, где его продукт будет к месту, и где ходит его целевая аудитория. Другое преимущество рекламодателя в том, что он получает все больше и больше покупателей, не тратя свое драгоценное время на их привлечение. Плюс к тому, разные покупатели, приходящие на сайт рекламодателя с разных партнерских сайтов могут немало поведать ему о тенденциях спроса на его продукты.
Для партнера
Да, этот бизнес считается неплохим способом получить дополнительный доход с помощью собственного сайта. А некоторым партнерам баннеры рекламодателей помогают даже оформить или украсить свой сайт. При этом эти самые баннеры способны генерировать продажи, они способны генерировать настоящие деньги.
Кроме того, партнеры могут получить дополнительный источник дохода без начальных инвестиций (ни в одном другом легальном виде бизнеса это сделать нельзя). Не нужно вкладывать деньги в создание собственного продукта, не нужно беспокоиться о поддержке пользователей (покупателей), о бухгалтерии и об организации электронной коммерции в целом. Здесь, в партнерском маркетинге, всем эти занимается рекламодатель. Партнеру нужно лишь продавать и продвигать продукт.
Для покупателей
Преимущество, которое дает покупателю партнерский маркетинг очевидно – он может получить решение своей проблемы, т.е. найти то, что ему нужно. Без помощи партнеров он скорее всего, искал бы гораздо дольше. Но это только в том случае, если товар или услуга на поверку оказывается именно тем, что о ней заявляют.
Вот какой замечательный у нас получается партнерский маркетинг. Но давайте же посмотрим, как там с недостатками? Как и в любом другом бизнесе, в этом есть сомнительные и вовсе нелегальные методы, которые, к превеликому сожалению, довольно широко применяются. Что называется, «об этом должен знать каждый».
Минусы
Для рекламодателей/продавцов
Рекламодателю тяжело, конечно, платить высокие комиссионные, и конечно ему дорого настраивать и запускать партнерскую программу, да еще и поддерживать ее. Да и партнеры частенько занимаются недобросовестной рекламой и обманом покупателя, для того, чтобы получить свою комиссию. Это значит, что партнеры иногда делают заявления и обещания по поводу продукта или услуги рекламодателя, которые, мягко говоря, не соответствуют истине, или просто сильно преувеличены. Когда такое случается, рекламодатель обычно получает кучу жалоб от обманутых покупателей (в чем он сам нисколечко не виноват) и теряет при этом потенциальных клиентов.
Для партнеров
Иногда нечестные или недобросовестные рекламодатели просто закрывают т. е. сворачивают партнерские программы, не информируя партнеров. Еще хуже, когда они исчезают в никуда, не выплатив комиссионные. Еще есть рекламодатели, которые привлекают новых партнеров, обещая им высокий уровень комиссий, а потом, через неделю или две, сильно снижают их. Помимо этого, иногда вмешиваются пользователи, которые крадут партнерские ссылки, и тогда партнеры не получают комиссионных, все уходит вору.
В этом бизнесе есть еще много способов обмануть друг друга и покупателей, включая недобросовестную рекламу, незаконное использование торговых марок, логотипов и прочее мошенничество, связанное с незаконным использованием чужих материалов.
Несмотря на эти недостатки, партнерские программы все еще считаются одним из лучших способов заработка в сети. Нужно только понять, что чем бы люди не занимались, в особенности, когда речь идет о деньгах, всегда найдутся те, кто попытается украсть, обмануть, обставить другого. Так что дерзайте, тем более что скоро организовать свою партнерскую программу и участвовать в партнерках других рекламодателей станет совсем просто…
Повышаем эффективность партнерских программ
Итак, вы участвуете в партнерской программе. У вас есть добротный сайт и у него неплохая посещаемость. Вы уже разместили ссылки на сайты партнеров-продавцов, и проверяя ежедневно статистику по каждой из ваших программ, в колонке «комиссионные» вы находите лишь жалких пару-тройку долларов. Если ваши дела обстоят примерно так, тогда эта статья для вас.
Многие web-мастера и владельцы сайтов делают ошибку и просто вставляют рекламный баннер партнерской программы или кнопку-ссылку, ожидая приток легких денег. Это, возможно, сработает, если на ваш сайт ежедневно будут заходить тысячи посетителей. Но тогда это будет просто лотерея: даже если 1/10 часть от 1% всех ваших посетителей делала покупку через партнерскую ссылку, у вас были бы комиссионные. Однако у большинства сайтов нет такого уровня посещаемости. Поэтому важно, чтобы вы постоянно увеличивали вероятность участия ваших посетителей в программах.
Существует несколько простых методов увеличения отдачи от партнерских программ, участником которых вы являетесь. Основные методы следующие:
1. Определите свою целевую аудиторию
Определение целевой аудитории – самый важный фактор вашего успеха как участника партнерской программы. Только благодаря этому фактору вы можете рассчитывать на перспективность мероприятия. Рекламируя продукцию и услуги, отвечающую интересам и потребностям ваших посетителей, вы увеличиваете свои шансы на успех. И наоборот, вам будет трудно продвигать или продавать продукт, малоинтересный для ваших посетителей, даже если это отличная программа с хорошими комиссионными.
Существуют неплохие партнерские программы. Начиная от выбора такой продукции как книги, CD диски (товары для подростков), вещи до программ, предлагающих бесплатные буклеты журналов, которыми могли бы заинтересоваться ваши клиенты.
Принцип определения своей целевой аудитории, строго соблюдаемый в мире обычных продаж, к сожалению, часто упускается в мире Интернет-торговли. Поэтому задайте себе несколько простых вопросов, перед тем как стать участником партнерской программы. Интересен ли данный продукт/сервис для клиента, будут ли удовлетворены его запросы, захочет ли клиент потратить деньги на то, что вы предлагаете?
2. Предоставьте описание к баннеру/ссылке
Возможно самым простым способом повысить эффективность баннеров или ссылок партнерских программ является описание того, что клиент найдет на другом конце ссылок. Сегодня реклама в Интернете стала таким заурядным явлением, что многие пользователи сети ее просто не замечают. Обычные баннер или ссылка чаще всего не вызывают желания нажать на них. А небольшая информация о поставщике продукции или сервиса может повысить эффективность ссылок. Простой текст: «Вам нужно это? Компания АБВ предлагает большой выбор продукции за лучшие цены!» может легко заставить ссылку работать.
3. Предоставьте вашим посетителям нужную информацию
Большинство партнерских программ позволяют вам легко начать свой бизнес. Вы становитесь участником в течение нескольких минут и уже можете размещать баннеры и ссылки на своем сайте. Это очень удобно, и однозначно лучше устаревшей системы Amazon, когда требуется самостоятельно создавать ссылки на книги. К сожалению, при такой ситуации владельцы некоторых сайтов становятся пассивными. Вместо того чтобы разместить на сайте добротную информацию, направляющую посетителей к продуктам, которые они могли купить, многие просто размещают на своих страницах скучные кнопки-ссылки.
Чтобы увеличить шансы покупки посетителями продукции вашей программы важно предоставить путь для перемещения посетителей к программе. Самым простым способом, рекомендованным Amazon, является предоставление обзора различных книг, которые могли бы заинтересовать ваших посетителей. Другими примерами являются: размещение прямых ссылок на продукты или услуги в статьях вашего сайта (даже в информационных бюллетенях), ежедневных обновлениях вашего сайта или других интерактивных наполнениях.
4. Создание ссылки на сайте
Один из ключевых моментов вашего успеха – уверенность в том, что любой посетитель может легко попасть на удочку размещаемых вами программ. Очень часто ссылки просто размещены на одной из страниц сайта. А что если всего 10% ваших посетителей посещают данную страницу? Даже если это главная страница, посетители могут перейти на другие страницы сайта, даже не заметив ссылки… Делая программу более заметной, вы увеличиваете шансы того, что посетитель ее увидит и нажмет на ссылку. Аналогично законам маркетинга в других областях, часто нужно, чтобы люди увидели что-то несколько раз, для того, чтобы они обратили на это отдельное внимание.
5. Давать личные рекомендации
Один из лучших способов повысить эффективность ссылок партнерской программы – предоставлять свои личные рекомендации касательно продукта или услуг. Рекомендуя продукты, которые вы представляете, вы уверяете посетителей, что их запросы и ожидания будут удовлетворены и, что самое главное, даете заверения, что ваши посетители не будут обмануты.
Также, рекомендуя продукт или услуги, которые бы экономили клиенту время, деньги, или решали бы их проблемы, вы завоевываете их доверие и положительную оценку. Они смогут рассматривать вас и ваш сайт как источник полезной и ценной информации. Удовлетворенные посетители также могут рассказать о вашем сайте своим друзьям, чтобы и те смогли сделать покупку.
Поэтому важно, предоставляя рекомендации, давать честную оценку продукта. Рекомендация продукта, который вы никогда не использовали, или продукции плохого качества может на короткий срок несколько оживить продажи, но, в конце концов, это только навредит вам. Если ваши рекомендации будут расходиться с реальностью, вы можете потерять ваших клиентов.
Выбираем партнерскую программу
Что должно учитываться при выборе партнерской программы? Нужно держать в голове два ключевых момента: каким видом бизнеса вы будете заниматься, и что партнерская программа предоставляет вашим клиентам.
Вне зависимости от вида бизнеса, основные ваши усилия будут направлены на привлечение клиентов. Если у вас есть собственный продукт, и вы уже имеете большую базу постоянных клиентов, тогда вам больше всего подошли бы партнерские программы по одиночным продуктам.
Если же вы занимаетесь привлечением клиентов для других сайтов, что и является сутью партнерских программ, тогда лучшим выбором для вас будут партнерские программы с большим количеством продуктов и услуг. Это поможет вам извлекать прибыль из ваших услуг по привлечению клиентов.
Ключом к удачному выбору являются гарантии того, что партнерская программа предлагает продукты, востребованные покупателями. Также необходимо, чтобы продукт был высокого качества, а услуги предоставлялись на высоком уровне. Запомните: вы проходите тест на доверие каждый раз, когда посредством партнерской программы ссылаетесь на кого-либо, предлагая осуществить покупку.
При оценке партнерских программ я принимаю во внимание следующие факторы:
Является ли партнерская программа достойным бизнесом? Вы можете навести справке о виде бизнеса, которым вы собираетесь заниматься различными способами. Получить консультацию в местном Бюро Содействия Бизнесу или аналогичных органах. Я также делаю обзор сайтов, посвященных партнерским программам. Лучшим сайтом подобного рода, на мой взгляд, является http://www.AssociatePrograms.com. Позволяет ли программа рассматривать покупателя как вашего постоянного клиента? Хорошие программы будут отчислять вам комиссионные за все последующие покупки, осуществляемые покупателем, которого вы предоставили. Здесь и кроется настоящая прибыль. Подобные программы, в сущности, позволяют вам и поставщику быть партнерами.
Предусматривает ли программа премиальные при привлечении вами других партнеров? Подобная программа носит название «двухуровневая программа». Часто ваш покупатель также становится партнером, и вы получаете за это премиальные.
Заинтересован ли поставщик в вашем успехе в качестве партнера? Лучшие партнерские программы занимаются кураторством или обменом информации для того, чтобы помочь вам успешно развиваться. Партнерам высылаются периодические информационные бюллетени, дающие информацию о том, какие средства имеются для успешного развития партнера, и предоставляющие обновления и материалы по новым видам продуктов.
Приемлем ли размер комиссионных? Уровень комиссионных за такие потребительские продукты, как книги и CD диски невысок. Все потому, что по причине конкуренции доходы с данных видов продукции невелики. Ищите продукцию с уровнем комиссионных 15% и более, не являющейся продукцией товарного производства. Так у вас будет больше возможностей окупить ваши вложения по привлечению покупателей.
Предоставляется ли статистика? Чем выше уровень статистики, тем выгоднее для вас. Это позволит вам отслеживать эффективность ваших маркетинговых усилий и определять более выгодные направления для улучшения вашей маркетинговой программы. Неэффективная статистика – признак того, что партнерская программа не в достаточной мере заинтересована в вашем успехе.
Ведутся ли постоянные разработки новых видов продуктов? Для того чтобы получать пожизненные комиссионные в полном объеме требуется постоянное обновление продуктовой линейки и предоставляемых услуг. Иначе, грош цена таким комиссионным. Также следует следить за качеством новых продуктов.
Как часто выплачиваются комиссионные? Чем чаще выплачиваются комиссионные, тем выгоднее для вас. Качественные партнерские программы предусматривают ежемесячную выплату. В некоторых ситуациях комиссионные выплачиваются по достижении определенного уровня. Если в выбранной вами программе имеется подобное требование, узнайте какое количество продаж нужно сделать для достижения этого уровня.
Читали ли вы договор по партнерской программе? Это главное, что вы должны просмотреть. Некоторые партнерские договора имеют перевес в пользу поставщика. Другие более сбалансированы. Некоторые договора вам явно запрещают рекламировать аналогичную продукцию других поставщиков. В большинстве договоров имеется условие «анти-спам». Ищите справедливые договора, которые не были бы направлены против вас как партнера.
Несмотря на то, что существуют и другие факторы, которые надо иметь в виду при выборе партнерской программы, вышеперечисленные советы помогут вам сделать лучший выбор, который приведет вас к долгосрочному успеху.


Реклама

 
Статьи  Статьи
При копировании информации,
ссылка на источник (phpcode.ru) желательна
© 2007 phpcode.ru